企業(yè)文化Corporate Culture聯(lián)系方式電話：+86-0769-22638999傳真：+86-0769-23077027 郵箱：info@sinopatt.com 網(wǎng)址：90965.cn 地址：廣東省東莞市松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)工業(yè)北二路4號(hào) |
員工活動(dòng)
《中圖·故事》第二期來源：中圖科技 發(fā)布時(shí)間：2017-09-11 點(diǎn)擊：4618 次《中圖•故事》以主題演講+互動(dòng)問答的形式開展，計(jì)劃每年開展一季，每季開展6期專題演講。第一季《中圖•故事》以“老員工”為主題，每期活動(dòng)將邀請(qǐng)一位司齡“5年+”的“中圖人”講述自己與中圖的故事，用他們的真實(shí)經(jīng)歷和心路歷程為大家提供方向的指引和前行的動(dòng)力，傳遞榜樣的力量與信心。每期互動(dòng)問答環(huán)節(jié)都將選取“5位+”員工代表向講述者提問互動(dòng)；超過50位的中圖員工作為現(xiàn)場(chǎng)觀眾將分享這場(chǎng)意義與溫暖并存的心靈對(duì)話。
.jpg) 2017年9月8日，公司順利開展了第一季第二期的《中圖•故事》主題演講?；顒?dòng)邀請(qǐng)了銷售部高聶作為這期的講述嘉賓；身為中圖科技的銷售“老司機(jī)”，高聶向大家講述了他多年在職業(yè)生涯摸爬打滾的逆襲蛻變史。下面，讓我們一起來回顧活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的精彩瞬間吧！
嘉賓引入： 活動(dòng)通過一段相冊(cè)視頻為大家介紹了講述嘉賓。高聶從2011年進(jìn)入中圖團(tuán)隊(duì)，先后擔(dān)任招聘主管和銷售經(jīng)理的職位；他的角色是多變的——或是盡職盡責(zé)的活動(dòng)組織者，或是可愛歡樂的節(jié)目參與者，或是有自己特別銷售技巧的“空中飛人”……視頻中高聶無數(shù)成長(zhǎng)瞬間的“逗逼”照片引得現(xiàn)場(chǎng)觀眾捧腹大笑。這位平時(shí)總是大大咧咧、樂樂呵呵的高總到底有著怎樣的故事和心路歷程跟大家分享呢？
.jpg) 成長(zhǎng)故事： 高聶從剛畢業(yè)一無所知的職場(chǎng)小菜鳥，成長(zhǎng)到今天在行業(yè)領(lǐng)域如魚得水、在客戶面前游刃有余的銷售“老司機(jī)”，一路走來，可謂歷經(jīng)了九九八十一難：他曾在人才市場(chǎng)蹲點(diǎn)應(yīng)聘，屢戰(zhàn)屢??；他曾因能力太差而被解雇，備受打擊；他曾在客戶面前一竅不通，慘遭奚落；他曾因業(yè)績(jī)平平，自我懷疑。然而他就像打不死的“小強(qiáng)”，在絕望的生活中披荊斬棘、過關(guān)斬將，堅(jiān)韌地“活”了下來，越挫越勇。
在中圖的平臺(tái)上，高聶從招聘高手轉(zhuǎn)型銷售菜鳥，工作和生活都充滿挑戰(zhàn)；感謝于自身的堅(jiān)持和努力，他始終相信公司是他最堅(jiān)實(shí)的后盾，抓住一次次機(jī)遇，一步步扎實(shí)地走，一點(diǎn)點(diǎn)用心地做；在公司的見證下，他完成了自己人生中又一華麗的成長(zhǎng)與蛻變。
高總對(duì)自己歷經(jīng)“磨難”的幽默講述令現(xiàn)場(chǎng)觀眾敬佩不已；是啊，這是多么堅(jiān)韌的力量啊！
.jpg) .jpg) 互動(dòng)問答： 在訪談問答環(huán)節(jié)中，高聶跟大家分享了在他的“逆襲”故事背后，究竟是怎樣的信念支撐著他無數(shù)次的堅(jiān)持。
下面，讓我們來回顧一下高總分享的經(jīng)驗(yàn)和感悟吧：
1、在機(jī)會(huì)來臨但是您不知道怎么判斷的時(shí)候，您會(huì)選擇相信他人；請(qǐng)問您怎么判斷這個(gè)人是否 值得信任呢？您又是怎么看待信任的呢？ 首先，他本身就是優(yōu)秀的、成功的人；第二， 他看問題能比較全面，站的高度高；第三，他總是能表現(xiàn)正能量。
信任其實(shí)是相互的，你要取得別人的信任，首先你要把自己信任別人的態(tài)度亮出來，要真誠(chéng)；一旦真誠(chéng)了，個(gè)人潛在的氣勢(shì)就會(huì)表現(xiàn)出來，感染到他人。
2、您如何看待自己身上的“草根精神”？ 從我進(jìn)入職場(chǎng)開始，沒有招聘經(jīng)驗(yàn)我自己創(chuàng)造，沒有專業(yè)知識(shí)我自己學(xué)習(xí)，包括后來轉(zhuǎn)行到銷售，我努力去證明我是可以勝任的；這一切都是因?yàn)閳?jiān)持。當(dāng)我確定要做成一件事，我會(huì)給自己定一個(gè)目標(biāo)；沒有達(dá)到目標(biāo)之前我是不會(huì)放棄的。我就是憑借這這種“許三多”的精神，做事堅(jiān)持到底，最終會(huì)帶給自己不一樣的收獲。
3、能分享一下您提著鴨脖子去拜訪客戶的故事嗎？？ 我一直都是比較隨意的，并不會(huì)特別包裝自己去面對(duì)客戶，甚至有時(shí)候胡子拉碴頭發(fā)凌亂，其實(shí)我是為了給客戶親近的感覺。我隨意的形象可以給客戶制造吐槽點(diǎn)和話題點(diǎn)，一旦話匣子打開，客戶就能放下防備的心，進(jìn)而能深入溝通。
4、做銷售的您如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕？又是如何在被拒絕后仍然能對(duì)客戶笑臉相迎。 被客戶拒絕是常有的事情。這些時(shí)候，首先我自己要充滿正能量，我需要對(duì)外傳遞一種信息：我對(duì)產(chǎn)品很有信心，我對(duì)公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有信心。我的這種信任傳遞給到客戶，坦誠(chéng)地跟他們溝通，即使被拒絕也會(huì)一次次堅(jiān)持跟他們對(duì)接。就是這樣正向積極的心態(tài)、對(duì)自己產(chǎn)品的信心以及我的堅(jiān)持讓我可以從容面對(duì)遇到的失敗和挫折。
5、如何平衡家庭和工作的關(guān)系？ 我85%的時(shí)間都在出差，很少跟我老婆在一起，但是每次她想要什么，我都會(huì)用心記住，之后會(huì)給她制造驚喜，主要是用心。
6、我司作為供應(yīng)商，您是如何去建立和維護(hù)與客戶穩(wěn)定的良好的關(guān)系？ 要跟客戶保持良好的關(guān)系，首先態(tài)度很重要，要真誠(chéng)、實(shí)事求是的溝通，做到我想說的、對(duì)方想聽的信息都能傳達(dá)。
在2015年的時(shí)候，曾經(jīng)有一單5000片但是客戶臨時(shí)不要的訂單，即使在這種情況下，我還是想辦法首先去滿足客戶提的新要求，后續(xù)再溝通問題，最后事情還是解決了。這樣就跟對(duì)方展現(xiàn)我方真誠(chéng)的態(tài)度，沒有因?yàn)閺U單的事情埋怨對(duì)方，坦誠(chéng)的合作關(guān)系并不會(huì)存在爾虞我詐的情況，。這就是我和客戶之間的互相信任、互相包容。
7、從人事轉(zhuǎn)行到銷售，克服這期間的艱辛，您能跟我們分享一下您的啟迪嗎？ 還是靠堅(jiān)持。我根本不知道我做銷售能做到什么樣子，我也不知道面對(duì)客戶我能說出怎樣的話；我當(dāng)初接到任務(wù)的時(shí)候，我只想在這個(gè)崗位上盡可能付出我最大的努力，我遇到過很多問題，都得想辦法去解決；在這些過程中，沒有絕對(duì)的結(jié)果，如果不堅(jiān)持，那就看不到結(jié)果到底是怎樣的。所以在面對(duì)自己都不知道輸出是什么的時(shí)候，不要想太多，始終堅(jiān)持，往前沖就好，想盡一切辦法往前沖。
8、從優(yōu)秀的招聘主管到銷售菜鳥，一定會(huì)存在著落差，尤其是剛開始的時(shí)候，投入和回報(bào)很不成正比，您是如何激勵(lì)自己堅(jiān)持下來的？ 我從招聘崗位轉(zhuǎn)到銷售崗位，公司選擇我，發(fā)掘我的新技能；如果我當(dāng)初懷疑是不是因?yàn)樽约涸诋?dāng)前崗位做得不好被調(diào)去其他崗位，那也不會(huì)有今天的高聶。
所以在這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我需要放棄之前既有的東西，選擇一條全新的道路，其實(shí)就是我和公司互相信任的過程。
9、您是如何在一個(gè)個(gè)挫敗面前還保持著對(duì)公司的信任？比如在您當(dāng)“打包經(jīng)理”的時(shí)候，是怎樣的動(dòng)力讓您一直堅(jiān)持？ 從公司早期產(chǎn)品質(zhì)量不佳到如今產(chǎn)量60萬片，只經(jīng)歷了半年的時(shí)間；這就讓我看到，哪怕目前公司沒有貨讓我發(fā)，但是公司在高速發(fā)展，產(chǎn)能的提升也是可以預(yù)期的，我要做的就是時(shí)刻準(zhǔn)備著，以后肯定是還有機(jī)會(huì)的。
事實(shí)證明我沒有看錯(cuò)，公司現(xiàn)在已成為PSS行業(yè)龍頭老大，產(chǎn)量占據(jù)著全球40%以上的市場(chǎng)份額，我為公司感到驕傲！
中圖精神： 高聶進(jìn)入中圖團(tuán)隊(duì)已經(jīng)六年了，他依附于公司的平臺(tái)成長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，對(duì)中圖的歸屬感是很強(qiáng)烈的。因?yàn)閷?duì)公司的信任，高聶才能堅(jiān)持至今，所以于他而言，中圖的文化和精神就是信任。
隨后，高聶將代表了“中圖精神”的“信任”二字親筆題寫在了主題墻上，刻畫在現(xiàn)場(chǎng)每一位中圖人的心中！
.jpg) 總經(jīng)理寄語(yǔ)： 總經(jīng)理康凱特意為高聶書寫了一封信，肯定并感謝了高聶這些年來對(duì)中圖的付出；康總還現(xiàn)場(chǎng)為他頒發(fā)了特別榮譽(yù)，寄語(yǔ)高聶與中圖共同成長(zhǎng)！
.jpg) 感謝高聶，感謝以高聶為代表的中圖人，正是大家的堅(jiān)持和信任，真誠(chéng)和踏實(shí)，珍惜和感恩，才能扎實(shí)推動(dòng)著公司的前進(jìn)和發(fā)展；以他們?yōu)榘駱?，并肩前行，將見證更加美好的中圖未來。
敬請(qǐng)關(guān)注下期活動(dòng)，繼續(xù)講述屬于你我最真實(shí)最溫暖的中圖故事。 |
